레버리지 - ROB MOORE

목차

책을 시작하며 - 당신에겐 레버리지가 있습니까?

1장 레버리지 - 부의 지렛대를 만드는 힘

성공의 기본법칙은 깨졌다

아직도 휠체어 탄 백만장자가 부러운가

레버리지 할 것인가 레버리지 당할 것인가

최소 노력의 법칙

시간과 돈은 반비례한다

자신에게 고용된 사람들

더 열심히, 더 오래 일하라는 기만

당신의 선택을 방해하는 것은 무엇인가

우상을 모방하라

레버리지 철학을 당신의 철학으로 만들어라

일과 삶의 균형이라는 망상

시계추는 중간에 머물지 않는다

  초점을 명확히 하라

  무엇을 계속하고 무엇을 포기할지 파악하라

  싫다고 말하라

일과 삶의 경계선

  자신에게 맞는 직업을 가지고 있다

  회사도 집도 편안하지 않다

  주변에 적절한 사람들을 두고 있다

  6개월 간격으로 현재의 위치를 측정하고 평가하라

땀이 모든 걸 이뤄주지는 않는다

자기 방식의 삶

VVKIK

가치(Value)

비전(Vision)

핵심 결과 영역(Key Result Area)

소득 창출 업무(Income Generating Task)

핵심 성과 지표(Key Performance Indicator)

  비즈니스 도서를 읽어라

  큰 비즈니스를 운영하는 사람들에게 질문하라

  기존 핵심 성과 지표를 분석하라

  구성원에게 설문조사를 실시하라

2장 새로운 부의 공식 - 젊고 게으른 백만장자들

노력을 위임해야 하는 이유

복리의 법칙

세금의 배신

게으른 백만장자

시간과 지식, 그리고 파트너십

지식

파트너십

  무지

  비용

  두려움

  시기심

  기만

유예된 자유

당신은 시간을 관리할 수 없다

낭비된 시간, 소비된 시간, 투자된 시간

시간 기회비용

당시의 시간은 얼마인가

레버리지 일지

주기적으로 은퇴하는 삶

주체적 삶을 위한 감정 조절

1단계: 오용 Misuse

2단계: 관리 Manage

3단계: 정복 Master

  당신에게 가치 있는 일을 가장 먼저 하라

  업무를 건너뛰지 말고 당면한 일에 집중하라

  개구리를 먹어라

  다른 사람에게 끌려다니지 마라

  자신에게 솔직하게 질문하라

  하루 에너지의 최고점과 최저점을 파악하라

  유혹의 무균공간을 만들어라

무기력과의 전쟁

압도감

  1단계: 개인적인 책임을 완전히 받아들여라

  2단계: 비전과 가치에 일치하는 일을 하라

  3단계: 핵심 결과 영역과 소득 창출 업무가 아닌 것은 거부하라

  4단계: 가치에 우선순위를 매겨라

  5단계: 가장 중요한 작업에만 집중하라

혼란

좌절감

  1단계: 자신을 비난하지 마라

  2단계: 감정에 귀를 기울여라

  3단계: 성공 중독에서 벗어나라 

적게 일할수록 부자가 되는 생산성의 비밀

오픈 스케줄링

에너지 사이클

레버리지에 내일은 없다

  포커싱

  한시적 차단

  NeTime 'No Extra Time(추가 시간 없음)'

모든 일에 최선을 다하면 아무 일도 못 한다

궤도를 점검하라

목표라는 마약

역 파킨슨의 법칙

3장 부의 진입로 - 당신의 경제적 운명을 바꿀 새로운 기회

위대한 사람을 몰래 관찰하는 사람

마스터 마인드

네트워크 마인드

열등감 위에 올라타라

해변에서 일하는 시대

취미와 사교생활

사무실 속 사무실

자유의 두 얼굴

인생의 자동 주행 기능

  이메일

  캘린더

  웹 드리아브

  SNS

  은행업무

  전자 상거래

  오디오북과 전자책

  오피스 서버

  암호 보호

  원격 컨트롤

부의 격차를 줄이는 가장 빠른 방법

속독

오디오북

마인드대청소

중복습관버리기

  자각과 피드백의 부족

  시스템과 업무 집중화의 부재

  몸에 맞지 않는 업무

  훈련과 연습 부족

  비전, 기획, 조직화의 부족

  분주함, 성급함, 혼란

비행기 조종법을 배워라

 

4장 후천적 부자의 탄생 - 타인의 가치를 돈으로 바꾸는 방법

펩시 사장을 고용한 스티브 잡스

실패를 되돌리는 마지막 장치

질문이 아닌 제안을 요구하라

타인의 가치 속에서 자신을 발견하라

자동 항공기에 조종사가 필요한 이유

지시와 부여의 차이

회의를 위한 회의는 회의가 아니다

애플이 망하지 않는 이유

  변화를 관리하라

  부정적인 결과를 수용하라

  자신의 안목을 믿어라

  인재를 방치하지 마라

  고집부리지 말고 귀를 열어라

  기꺼이 욕먹어라

  싫다고 말하라

당신만의 사단을 구축하라

자본가

개인비서

중간 관리자

총괄 관리자

돈이 당신을 위해 일하게 하라

돈으로 돈을 버는 여섯 가지 단계

  1단계: 소비

  2단계: 저축

  3단계: 투자

  4단계: 투기

  5단계: 보험

  6단계: 기부

소비를 투자로 바꾸는 법

  1단계: 이 물건 없이는 살 수 없는가?

  2단계: 다시 되팔 때 손해가 큰가?

  3단계: 이 물건을 샀을 때 발생할 기회비용은 얼마인가?

누군가 부를 얻으면 누군가는 부를 잃는다

가치(Value)

교환(Exchange)

레버리지(Leverage)

돈의 종류

  유동성 현금

  자본금

  유형 자산

  수동 소득

부의 이동 경로

자본주의의 탄생

돈의 속도

레버리지의 시대

 

책을마치며 당신의 하루는 얼마입니까?

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VVKIK

삶의 진행 방향과 생산성을 점검하려면 이제부터 설명할 VVKIK를 기반으로 모든 일을 시작해야 한다.

 

목표 의식을 명확하게 하고, 자발적으로 적절한 순간에 올바른 일을 하기 위해서는 V(가치), V(비전), K(핵심 결과 영역), I(소득 창출 업무), K(핵심 성과 지표)전략이 필요한다. 레버리지는 VVKIK를 기반으로 구축된다.

 

가치 - 당신의 삶에서 가장 중요하다고 느끼는 일을 종이나 스마트폰에 적는다. -> 건강, 가족, 돈, 자유, 행복, 학습, 성공, 성장, 여행, 외모 등 추상적인 개념을 생각한다. -> 단어가 더 이상 생각나지 않거나 아무런 감정도 느껴지지 않을 때까지 계속 적는다. -> 각 항목을 신중하게 평가한 뒤 삶에서 바꾸고 싶은 것을 기준으로 순서를 재배열한다.

고려사항

• 어떤 일에 대부분의 시간을 보내고 있는가?
• 외부적인 압박을 받지 않고 하루 종일 하고 싶은 일은 무엇인가?
• 무엇에 대해 지속적으로 생각하는가?
• 당신의 공간을 무엇으로 채우고 싶은가?
• 당신의 어떤 점이 사람들에게 가장 잘 알려져 있는가?
• 삶에서 결과가 이미 나타난 부분과 나타나지 않은 부분은 무엇인가?

비전 - 삶의 목적

빅토르 프랭클의 죽음의 수용소에서 : '살아야 할 이유를 가진 사람은 어떤 어려움도 견뎌낼 수 있다. - 프리드리히 니체'

<잘 알려진 회사와 개인의 비전 예시> - 그들의 비전은 원대하다. 비전이 그들 자신보다 크다.

• 전 세계의 정보를 체계화하고 누구나 접근하여 사용할 수 있게 만드는 것 - 구글
• 사람들이 온라인에서 사고 싶은 상품을 찾을 수 있는 장소를 구축하는 것 - 아마존
• 세상이 움직이는 방식을 바꾸는 것 - 포드
• 전 세계의 소아마비를 박멸하는 것 - 빌 & 멜린다 게이츠 재단
• 부자가 되는 것 - 워런 버핏
• 정말 맛있는 케이크를 만드는 것 - 미스터 키플링
• 글로벌 경제의 자유를 누리는 것 - 프로그레시브 프로퍼티

비전과 관련된 질문들

• 당신의 삶은 어떤 목적에 기여하는가?
• 다른 사람에게 기여할 수 있는 당신만의 비전은 무엇인가?
• 그 비전이 당신에게 중요한 이유는 무엇인가?
• 3년, 5년, 10년, 25년, 50년 후에 삶이 어떤 모습이기를 원하는가?
• 사람들에게 어떻게 기억되기를 원하는가?

크고 명확한 비전을 가진 사람은 원하는 것을 직관적, 자발적으로 파악한다. -> '끌어당김의 법칙' 또는 '현현manifestation'

비전과 가치는 연결된다. 가치가 비전에 어떻게 기여하고 있는지를 알고 싶으면 가치의 우선순위를 명확한 순서로 배열해보면 된다.

 

핵심 결과 영역(KRA)

비전을 성취하기 위해 초점을 맞춰야 하는 최고 가치 영역이다. -> 당신의 기업, 팀, 개인을 변화시키기 위해 시간의 대부분을 투자해야 하는 몇 가지다. 핵심결과영역은 관계를 개발하고, 유지하고, 마인드를 설정하고, 시스템을 개발하고, 재정을 조달하고, 비즈니스 전략을 짜고, 지속적인 자기 계발을 실천하는 레버리지 전략이다.

 

직원을 두고 있다면 그들을 위한 핵심 결과 영역을 만들어야 한다. 직원들이 업무를 싫어하게 되거나 직장을 그만두게 되는 주요한 이유는 다음과 같다.

• 인정받지 못한다고 느낀다.
• 명확한 목표를 갖고 있지 않다.
• 변화를 만들지 못한다고 생각한다.
• 상사는 나에 대해 무관심하다.
• 업무에 대한 기대치가 비현실적이다.
• 한 번에 너무 많은 프로젝트를 수행해야 한다.

그들에게 높은 가치를 가진 업무, 변화를 만들어내는 일, 우선순위를 두어야 하는 일이 무엇인지 알려줘야 한다. 더불어 핵심결과영역이 직무 분석표에 명시되어야 한다. 역할을 명확하게 기재하고, 그 역할을 실행하기 위한 목록을 만들어라.

 

소득창출업무

핵심결과영역에 부합하고 기여하는 업무를 의미한다.가장 수익률이 높은 일에 초점을 맞춰 소득창출업무를 설정해야만 한다. ->그래야만 당신이 좋아하는 것을 할 시간이 확보된다.

 

핵심성과지표

핵심성과지표는 당신의 비즈니스가 순조롭게 진행되도록 실수를 줄여주고 레버리지를 최적화하는 지표다. 핵심성과지표는 핵심결과영역과 소득창출업무의 운영이 올바른 결과를 내고 있는지 실시간으로 피드백을 제공함으로써 레버리지에 기여한다.

가치 -> 비전 : 가치는 비전에 기여

KPI (핵심결과영역 - 소득창출업무) : 핵심결과영역과 소득창출업무의 운여이 올바른지 확인하는 지표는 핵심성과지표

방향성을 체크할 수 있다!!

 

비즈니스 도서 추천

마크호머 - Low Cost High Life

번 하니쉬 - Scaling Up

존윌리로우와 보 버링햄 - Built to Sell

레스 멕케온 - 시너지스트

램차란, 래리 보디시 - 실행에 집중하라

짐 콜린스, 모튼 한센 - 위대한 기업의 선택

테리 리 - 열 단어의 경영( Management in Ten Words)

죠쉬 카우프만 - 퍼스널 MBA

 

실패한 핵심성과지표와 밀접한 연관성을 가지고 있는 것 - 직원들의 사기 저하, 질병, 결근, 근속 년수, 해고된 직원과 퇴직한 직원의 비율 등

구성원에게 설문조사를 실시 - 직원과 팀원, 고객에게 비즈니스에서 가장 중요한 부분이 무엇이라고 생각하는지 물어보라. 장애물은 무엇인지, 무엇을 시작하고, 중단하고, 유지해야 하는지 등의 질문을 통해 코앞에 두고도 인식하지 못했던 문제와 해답을 얻을 수 있다.

 

레버리지는 다른 사람의 문제를 해결함으로써 자신이 원하는 것을 얻게 되는 원리

 

많은 사람이 '최대의 일과 최소의 결과'가 '최소의 일과 최대의 결과'로 반전되는 효과가 나타나기 직전에 포기해버리기 때문에 위대한 성취의 기회를 눈앞에서 놓쳐버린다.

 

지식

이상적인 삶을 살아갈 수 있도록 도와주는 코치, 트레이너, 멘토를 찾지 않은 것일까?

부자들과 성공하는 사람들은 지속적으로 코치, 멘토, 네트워크에 많은 투자를 한다.

빌게이츠는 최고의 자리에 있는 사람들, 자신을 들러리로 만드는 사람들과 파트너십을 맺는 것을 매우 좋아했다. 그는 그것을 굉장히 행복하게 여겼다. 그에게 기회를 열어주고, 새로운 것을 가르쳐줄 수 있는 사람들로부터 배울 수 있는 가능성 때문이다.

 

'시간 관리'로 표현되는 '삶의 관리'는 당신의 성과와 이익을 최대화하기 위해 자본, 아이디어, 정보, 시스템과 같은 자산들을 레버리지 하고, 시간을 최대한 적게 소진하여 최고의 가치에 최대한 투자하는 것을 의미한다. 시간을 자산과 통화의 개념으로 이해함으로써 시간을 속이는 것. 우선순위와 후순위를 철저하게 지키는 방식으로 가장 높은 가치나 가장 높은 소득을 창출하는 업무에 집중하고, 그외의 일을 위임하거나 연기하는 방식으로 시간을 속일 수 있다.

 

낭비된 시간 - 쓸데없는 일에 까먹는 시간

 

소비된 시간 - 경제적인 측면이나 정서적인 측면에서 지속적인 이익을 창출하지 못하는 시간. 시급으로 일하는 것. 기계적인 업무를 수행하는 것. 시간을 돈과 교환하는 것. 급여가 높아도 타인에 의해 부과되고 당신에게 별 가치가 없는 일에 시간을 소비했다면 의미가 없기는 마찬가지다.

 

투자된 시간 - 업무가 완료된 이후에도 오랫동안 수익을 올리거나 레버리지 효과를 제공하는 시간이다. 지속적이고 반복적인 이익을 창출한다. 시스템, 지식재산권 등을 통한 수입을 만드는 시간. 부동산이 대표적이며 지식을 쌓는 것도 마찬가지다. 새로운 지식은 남은 삶을 레버리지 할 수 있게 만든다. 즉시 이익을 가져다 주지는 않지만 오랫동안 소득을 발생시키며 미래의 이익을 보장해주는 투자이기 때문에 비즈니스에서 가장 높은 가치를 갖는다. 아웃소싱, 네트워킹, 트레이닝, 시스템, 멘토 모두 투자된 시간이다.

 

항상 당신의 시간을 평가하고 모니터링하라. 엄격하게 시간을 투자하라. 중요한 것은 세상이 당신의 비전을 위해 얼마나 많이 일하는가이다. 당신이 사랑하는 일, 미래를 구축하는 일, 돈을 벌어다 주는 일을 할 시간을 더 많이 확보하라.

 

소득창출가치 = 근로 시간당 생산량 = 약 3만~4만원

4만원을 초과하여 벌 수 있는 일은 직접해야!

이하의 일은 위임!